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Particulier à particulier

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Vente de particulier à particulier

À jour en Septembre 2017

Écrit par les experts Ooreka

Les annonces entre particuliers sont très lues et permettent de toucher un très grand nombre d'acquéreurs potentiels.

Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? Pour cela, vous pouvez passer par les services d'une agence immobilière ou bien vendre votre bien de particulier à particulier.

Chacune de ces solutions possède bien entendu ses avantages et ses inconvénients : à vous de choisir la formule qui vous conviendra le mieux en fonction du temps, du coût et de l'investissement personnel que vous êtes prêt à engager pour cette vente !

Les transactions immobilières de particulier à particulier sont très répandues pour l'achat immobilier ou la vente d'un logement neuf ou d'un logement ancien.

Particulier à particulier : vous vous occupez de tout !

La vente de particulier à particulier, c'est :

  • Fixer soi-même le prix de vente ou en demandant l'avis d'un notaire ou d'un expert immobilier.
  • Rédiger une annonce détaillée et réaliste (superficie, distribution des pièces, atouts, prix) accompagnée si possible d'une ou plusieurs photos et d'un plan :
    • Sur Internet : vous pouvez déposer vos annonces immobilières sur de nombreux sites d'annonces :
      • certains sites de vente entre particuliers sont gratuits ;
      • la plupart des sites d'annonces locales ont une catégorie « immobilier » ;
      • de nombreux sites d'annonces immobilières sont ouverts aux particuliers.
    • Dans les journaux : journaux d'annonces immobilières entre particuliers ou pages immobilières de certains journaux d'informations.
  • Faire visiter votre bien : pour multiplier vos chances de vendre, rendez-vous disponible au maximum !
  • Signez avec l'acquéreur un compromis de vente.
  • Effectuer les différentes formalités liées à vos obligations : diagnostic immobilier, documents à fournir à l'acheteur.
  • Prendre contact avec votre notaire pour la signature de l'acte définitif de vente.

Vente de particulier à particulier : un choix économique

En faisant le choix de vendre votre bien de particulier à particulier, ni vous ni l'acquéreur n'aurez à payer de frais d'agence.

Les frais d'agence coûtent entre 3 et 10 % du prix de vente du bien : cela augmente d'autant le prix de vente affiché sur l'annonce, ou bien diminue le montant que vous encaisserez.

Note : on parle de « frais d'agence » mais on devrait en réalité parler d'« honoraires ». D'ailleurs, ceux-ci sont souvent négociables. Donc n'hésitez pas à faire appel à une agence immobilière avant de vous décider sur le mode de vente.

En évitant les frais d'agence, vous économisez un intermédiaire, mais vous reportez sur vous-même le travail de vendeur :

  • si vous avez le temps et le sens commercial, la vente immobilière de particulier à particulier est une solution économique ;
  • si vous n'avez pas la disponibilité nécessaire ou si vous n'êtes pas à l'aise pour mener une négociation sur votre bien, il est intéressant de passer par un professionnel de l'immobilier pour la transaction.

Attention toutefois si vous vendez directement de particulier à particulier en parallèle d'une mise en vente par agence : les annonces se côtoieront sur les sites internet. Veillez à ce qu'elles soient cohérentes dans leurs descriptions et leurs prix. De plus, l'acheteur s'attendra à un prix moindre s'il ne passe pas par une agence, ce qui constitue un argument pour lui dans la négociation.


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