Coach immobilier

Rédigé par des auteurs spécialisés Ooreka  À jour en octobre 2021

Sommaire

Si vous êtes propriétaire d’un bien immobilier que vous souhaitez vendre, et que malgré tous vos efforts, celui-ci n’est toujours pas vendu, vous pouvez faire appel à un coach en immobilier ! Ooreka vous présente ce métier apparu récemment et en plein développement qui vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé sur mesure.

Définition du coach immobilier

Le coach immobilier est un nouveau métier en France, il est né en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada). Son rôle est d’accompagner un propriétaire dans la vente de son bien. Le coach immobilier conseille le propriétaire, lui assure une stratégie afin de pouvoir vendre son bien, sans l’intermédiaire d’un agent immobilier. L'économie réalisée est intéressante, les tarifs d'un coach immobilier étant inférieurs à ceux d'un agent immobilier.

Cela permet de renforcer les ventes entre particuliers.

La rémunération d’un coach correspond en général à un pourcentage du prix du bien à la charge du vendeur (compris le plus souvent entre 2,5 % et 4,5 % du prix de vente final), ou un prix fixe en fonction de la prestation. Il peut également toucher des frais de prospection.

Coach immobilier : missions

Le coach en immobilier a pour mission de former aux techniques et d’accompagner les clients vendeurs ou acquéreurs jusqu’à l’acte de vente. Il aide donc à ce que la vente se réalise.

  • Il va se déplacer à votre domicile pour estimer, si vous le souhaitez, et prendre des photos. Il prend en compte l'état de votre maison et la situation du marché local pour fixer le prix. Il tient compte du nombre et du prix des autres biens comparables qui sont en vente dans le même secteur.
  • Il rédige l’annonce à paraître, qu’il diffuse sur les sites Internet et dans la presse.
  • Il peut répondre aux appels téléphoniques et courriers électroniques afin de filtrer les acquéreurs potentiels, vérifier que leurs critères de recherche correspondent, ou que leur solvabilité est satisfaisante.
  • Il transfère ensuite les coordonnées des dossiers qu'il a retenus pour organiser les visites.
  • Il vous conseille pour les visites. Il vous précise ce qu'il convient de mettre en avant et de dire aux acheteurs potentiels. Il vous oriente pour ne pas évoquer les éventuels petits défauts de votre bien. Il vous guide pour que vous sachiez vous montrer rassurant avec vos visiteurs.
  • Il va « relooker » votre maison afin que celle-ci soit au goût des futurs acquéreurs. Il la modernise en se faisant éventuellement accompagner par un décorateur d'intérieur. Il vous recommande de changer des revêtements et des matériaux. Il définit le réaménagement de votre logement en préconisant de remplacer et déplacer les meubles. Il optimise ainsi l'espace. Il propose d'harmoniser la décoration en épurant et dépersonnalisant votre intérieur. Il propose d'allier des styles qui se marient bien entre eux. Il donne une fonction à chacune des pièces de votre lieu de vie et si nécessaire conseille de déplacer des cloisons ou d'ouvrir des pièces pour gagner en terme d'espace et de luminosité. Il veille à ce que les acheteurs potentiels soient intéressés dès qu'ils entrent dans le logement. L'objectif est que ceux-ci s'approprient les lieux et s'y projettent dès le premier coup d'oeil.
  • Il vous accompagnera dans la négociation du bien et la finalisation de la vente. Il vous aide à accepter un prix qui répond à la fois aux conditions du marché et à vos exigences personnelles. L'objectif est de vendre dans dans de bonnes conditions et dans des délais raisonnables.
  • Il peut également aider un acquéreur potentiel dans ses démarches de recherche de logement. La coach immobilier s'avère très utile si vous êtes éloigné géographiquement de la région où vous cherchez à acheter, ou si vous disposez d'un temps insuffisant pour effectuer les recherches par vous-même.
  • Il peut s'occuper des démarches administratives rendues nécessaires par votre déménagement : inscription de vos enfants à l'école, souscription des contrats d'électricité, de gaz, d'eau...

Statut du coach immobilier

Il n’est pas un agent immobilier, il n’est donc pas soumis à la loi Hoguet.

Il est prestataire de service, il conseille, met en valeur et se charge de la communication.

Il n’est pas obligé de détenir une carte professionnelle. Il est à son compte et est donc indépendant.

Qualités du coach immobilier

Des formations en coaching immobilier commencent à voir le jour. Néanmoins, il faut savoir qu’un bon coach doit posséder de nombreuses qualités humaines et professionnelles :

  • posséder le sens du relationnel : capacité d'écoute et de compréhension des clients et de leurs attentes ;
  • avoir le sens de la diplomatie ;
  • avoir un bon sens commercial ;
  • avoir le goût du challenge ;
  • avoir le sens des affaires notamment si il est à son compte ;
  • avoir une grande aptitude à la négociation;
  • savoir argumenter et convaincre;
  • être réactif ;
  • avoir de solides compétences en immobilier ;
  • avoir des compétences juridiques ;
  • faire preuve de dynamisme.

Il est recommandé au coach d’avoir suivi un cursus immobilier, en effet il doit connaître la valeur d’une maison et toutes les dispositions légales en matière de vente de maisons et d’autres bâtiments.

Il est là pour donner des conseils afin de faire la différence sur les questions pratiques et techniques, immobilières, juridiques et financières.

Le coach immobilier est une profession complète. En effet, elle mêle aussi bien le métier de négociateur immobilier, de conseiller en immobilier et de décorateur. À l’inverse de l’agent immobilier, le coach immobilier est rémunéré à la fin de sa prestation même si le bien n’est pas vendu.

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